Định giá sản phẩm tốt hơn khi nắm các yếu tố ảnh hưởng đến giá này

Khi bắt đầu kinh doanh bất kỳ sản phẩm gì việc định giá sản phẩm là bước quan trọng trước khi bán chúng ra thị trường.  Vừa phải đảm bảo cả 2 tiêu chí hợp lý và thu được lợi nhuận, đặt giá cũng là chiến thuật kinh doanh hiệu quả.  Vậy đối với các sản phẩm kinh doanh trực tuyến như qua kênh bán hàng điện tử như  Lazada thì sao? Hãy cùng khám phá qua bài viết dưới đây.

>>> Xem thêm: Kem Dưỡng Ẩm – Những kinh nghiệm cần có khi bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Trường hợp mức lợi nhuận kỳ vọng của bạn không phù hợp điều gì sẽ xảy ra?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Son Môi – TÍnh toán giá sản phẩm kinh doanh trên các trang thương mại điện tử cần cộng thêm những khoản chi phí nào?

Công thức tính toán giá sản phẩm trên Lazada

Việc định giá sản phẩm trên Lazada cũng giống như trên các trang thương  mại trực tuyến khác. Về cơ bản cách vận hành chung của Lazada cũng giống như các trang thương mại điện tử khác, đi đó mà công thức được sử dụng tính giá sản phẩm là giống nhau: Giá= Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Để sử dụng hiệu quả tất cả các chiến dịch  marketing cho sản phẩm cũng như các chương trình như flashsales của Lazada thì việc tính toán giá sẵn cho tất  cả các trường hợp có thể xảy ra là vô cùng quan trọng. Cách tính giá cho các sản phẩm bán thường: Bán thường tức là sản phẩm đó không kèm theo một chiến dịch pr, quảng cáo hay nằm trong chương trình flashsales nào của Lazada. Đối với trường hợp này, phần lợi nhuận kỳ vọng có thể được tối ưu hơn bằng cách tăng lợi nhuận kỳ vọng cao hơn một chút. Nhưng không nên vượt quá xa so với mức lợi nhuận kỳ vọng đã tình toán từ trước.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Nồi Cơm Điện – Các sản phẩm kinh doanh thuận lợi nhất hiện nay trên shopee

Loading Facebook Comments ...